商務談判各階段的策略教材(PPT 109頁)

商務談判各階段的策略
成交階段的策略
本節就以下問題展開討論：
辨別終結時機的意義
日常談判中人們是如何來判定終結時機
辨別談判終結時機的方法
一、從交易條件判定
二、從談判時間判定
三、從談判策略判定
商務談判的結束方式
成交的含義
成交的條件
成交的準備
最後的回顧與起草備忘錄
草擬談判協議或合同
審核協議和簽收
談判中止的含義
談判中止的分類
按決定談判中止的是雙方還是單方分
按中止談判時是否有約期分
談判的破裂
促成成交
談判成交的策略
折中調和策略
一攬子交易案例
一攬子交易
最後通牒案例
最後通牒
“冷凍政策”
欲擒故縱案例
欲擒故縱
場外交易
談判成交的技巧
“抹潤滑油”
分段決定
分擔差額
提供選擇
結果比較
合同的簽訂與變更的策略
第一節 國際商務談判中的法律規定
二、商務契約有效成立的條件
三、合同、法律和國際貿易慣例三者之間 的關係
第二節國內商務談判的有關法律規定
二、合同簽訂的程序
4、要約中常見的陷阱及風險防範
風險防範
（2）指鹿為馬，強索“賠償”
這類陷阱的防範對策
（二）合約成立的要件——承諾
改變履行方式的承諾無效
三、商務合同應具備的條款
（二）商務協議應具備的條款.
（三）把經濟合同的主要條款分為基本條款和普通條款的意義
小思考: 請問該合同能否生效
小思考：一方因執行上級決定而單方終止聯營合同應承擔責任嗎?
合同的形式
合同文本撰寫前的準備工作
撰寫合同文本的十一個要點
簽字前的文本審核
關於簽字人的確認
簽約儀式的安排
簽約的準備
簽約廳布置
簽約的座次 —— 並列式
簽約的座次 —— 相對式
簽約的座次——主席台式
簽約文本準備
簽約儀式的程序
第三節 合同的變動
變更和解除合同的賠償責任
小思考： 從中你得到了什麼啟發?
俱樂部的合同變更
合同的轉讓
課堂練習
談判經驗與教訓的總結
總體工作總結
單項工作總結
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