如何做項目或產品演示(DOCX 45頁)

1.1售前演示的目的
1.2售後演示的目的
2.1演示沒有整體策劃。
2.2演示沒有套路。
2.3套話理念太多。
2.4演示時機不好。
2.5演示人員能力不足。
2.演示準備周期太長
3.1和客戶建立比較緊密的商務聯係
3.2申請有能力的人進行業務調研
3.3進行內部溝通
3.4編製演示方案
3.5反複排練
3.6約好演示時機和用戶
4.1售前演示工作要不要標準化？
4.2如何準備標準演示？
4.3不斷結合實際情況總結演示套路
5.1建立演示心態：
5.2準備演示環境和檢查設備
5.3.10投影儀連不上什麼辦
5.3.11演示中客戶的主要負責人總接電話怎麼辦？
5.3.12多個公司連續演示，你排在後麵，此時客戶已經開始聽覺疲勞怎麼辦？
5.3.13演講過程準備好的配置突然死機或者不能出來怎麼辦？
5.3.14演示時有人打叉怎麼辦？
5.3.15演示時用戶臨時表示時間不夠怎麼辦？
5.3.16演示過程用戶要求改變主題怎麼辦？
5.3.17演示過程如何答辯？
5.3.1如何注意演示姿勢
5.3.2要不要派發名片
5.3.4演示前等待時間怎麼辦？
5.3.5演示著裝
5.3.6關閉手機
5.3.7演講開始時緊張什麼辦？
5.3.8演示過程中聽眾感覺厭煩或注意力不集中怎麼辦？
5.3.9演示過程氣氛不積極怎麼辦？
5.3演示時要注意的一些細節
6.1爭取約見重要領導
6.2提供備忘，後續跟進
6.3總結演示得失，形成反饋文檔
6.4一流演示的效益
6.5失敗演示的特征
6.6一流演示人員應有哪些素質
7.10難忘的結尾
7.11強調觀點
7.12撰寫口語化講稿
7.13將演講方案濃縮為提示卡
7.14注
7.1聽眾分析
7.2根據聽眾人數，調整演講方法
7.3演講的結構類型與材料相適應
7.4使用敘述法
7.5編製簡化提綱
7.6設計開場白
7.7聽眾注意力的持續時間
7.8設計過渡詞
7.9運用重複
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