某地產項目策劃案(DOC 62頁)

上篇 市場調研篇
第一部分：北京房地產市場分析
1京地產近期相關政策
22003年市場分析
32004年地產市場趨向
第二部分：客戶需求特點分析
1客戶需求心理分析
2客戶價值取向及消費特征
第三部分：方澤園項目區域市場
1區域環境
2地區內地產形勢
第四部分：方澤園項目周邊項目競爭態勢分析
1項目相關市場調研
2戶型比較
中篇：營銷策劃篇
第一部分：關於方澤園項目數據、定位
1、方澤園項目的經濟技術指2、標
4、方澤園項目SWOT分析
三、方澤園項目市場定位評估
四、項目主題定位
五、項目園林規化理念定位
六、方澤園項目目標客戶形象定位
七、方澤園項目物業形象定位：
八、本項目價格定位策略：
第二部分：關於方澤園項目的推廣策略
一、2004年年度營銷推廣總體目標
二、2004年營銷戰略關鍵因素
第三部分：方澤園項目營銷發展策略
一、考慮因素
二、營銷準備
三、產品競爭武器
第四部分：方澤園項目營銷渠道分析及媒介建議
一、方澤園項目營銷渠道分析
二、方澤園媒介選擇建議
第五部分、方澤園項目廣告公關ABC
一、品牌主題
二、形象代言人
三、整合訴求點——有效整合各方資源……
四、廣告表現
第六部分、方澤園新聞、公關策略
一、係列新聞炒作
二、事件新聞炒作
第七部分、方澤園項目活動推廣策略
一、新論壇
二、現場物業展示贈送計劃
三、開盤酒會
四、業主沙龍
五、客戶答謝聯誼活動
下篇：銷售執行篇
第一部分：項目銷售體係整體思路
一、主題服務思想
二、市場調研
三、產品定位
四、形象定位
五、推廣策略與廣告宣傳
第二部分：方澤園項目項目銷售計劃排期
一、本項目基本銷售數據指標
二、本項目銷售計劃排期
三、銷控
四、各銷售階段戰略劃分
六、項目部構成
七、服務承諾及售後服務
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