價格策略的運用教材(PPT 55頁)

任務三價格策略的運用
定價策略的含義
一、新產品定價策略
最初設定高價，然後再逐漸降低。
從市場中一層一層地撇取收益。
雷諾公司定價策略
最初低價，迅速贏得較大的市場份額。
較大的銷售量能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。
滲透定價的條件：
美國太麥克斯韋公司
二、心理定價策略
三、折扣折讓策略
1.現金折扣
2.數量折扣
4.季節折扣
5.折讓或津貼
四、促銷定價策略
五、產品組合定價策略
六、價格調整策略
企業降價與提價
顧客對企業變價的反應
1、主動提價
提價策略
2、主動降價
3、對手提價
4、對手降價
案例分析：厚利也能多銷
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