互聯網時代營銷管理創新教材(PPT 77頁)

1、互聯網時代的商業巨變
互聯網時代競爭環境的變化
互聯網時代財富的革命
企業的進化論
互聯網時代企業進化的邏輯
互聯網時代的兩儀
互聯網的特點
互聯網時代領導力的5大法則
2、傳統營銷的終結
傳統的營銷觀念麵臨挑戰
營銷已死 社交開始
營銷已死：
傳統的思維隻能導致傳統的結局
市場份額已經過時
所有的客戶都會有利可圖
過剩時代企業創新利潤的迷惑
3、突破的路徑在哪
站在更高的層麵思考問題
什麼原因造成了這種現象？
改變這一現象的有效行動
4、探究消費者心智
調研不是定海神針
馬斯洛需求理論
梅琳達·戴維斯的研究成果：現代人的5種需要和欲望
消費者極欲解決的五種新欲望
探究消費者的心智
“前景理論”的三大核心觀點
前景理論給我們的啟示
5、徹底顛覆傳統的營銷理念
銷售轉向幫助
產品的三重境界
三級銷售
傑克·韋爾奇對未來的商業世界的認識
無形勝有形
到底什麼是賣解決方案
從“有形產品”轉向“無形產品”的思維
開創顧客價值空間
6、從市場份額到顧客份額
差異化營銷的關鍵
差異化營銷的依據
創造策略營銷差異化的邏輯
聚焦目標市場
營銷方式的第四種選擇
互聯網交互創造價值
市場份額到顧客份額
顧客價值連續體循環圖
顧客份額矩陣
從已有的忠誠顧客中獲取更多
7、大數據時代的營銷之道
大眾營銷：不是結束，而是走向結束的方式
互聯網時代服務營銷4大法則
從你要買，到我要買
不是大數據時代，而是互聯網時代
構建開放共享的知識平台
構建虛擬生態社區
從客戶端開始
營銷應該透過品牌來整合
BIR品牌整合成功之道
BIR 品牌戰略推廣係統

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