賣產品不如賣自己(PPT 40頁)

一、隨時想象成功者每天在想什麼？每天在做什麼？
二、複製成功者的想法和行為到自己的行動中
三、知識加人脈關係網才能獲得成功
四、知識占成功要素的30%人脈關係占成功要素的70%
五、不斷地補充知識是獲得成功的前提
六、注意他人成功的結果並經常思考他人成功的原因
七、所有成功者都是善於閱讀者
八、多熟悉顧客喜歡的一種知識就多一次成功的機會
九、具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識
十、掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題
十一、平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富
十二、成功來自於從小養成的學習習慣
十三、世界首富一開始就以最直接的人脈關係做了世界最大企業的生意
十四、推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片
十五、在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己
十六、每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍
十七、隻要凡事認真負責，業績就會好起來
十八、行銷業績能提升的關鍵每天要定出必須完成的量化限額
十九、每天完成100個陌生顧客拜訪數量並且要站著打電話
二十、每一份私下的努力都會在公眾麵前表現出來
二十一、要想獲得什麼就看你付出的是什麼？
二十二、要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）
二十三、顧客能上門約見你就成功了一半
二十四、放鬆心情無為而無不為
二十五、先為顧客考慮，顧客才會為你考慮
二十六、顧客往往購買的是推銷員的服務態度
二十七、推銷自己比推銷產品更重要
二十八、隻有顧客真正喜歡你相信你之後才會開始選擇產品
二十九、推銷冠軍的習慣是不隻要準時還必須提前做好準備
三十、見客戶前5分鍾對著鏡子給自己一番誇獎
三十一、任何時間和地點都言行一致是給他人信心的保證
三十二、背對客戶時也要100%地對客戶尊敬
三十三、成功行銷者就是永不放棄，放棄者不可能成功
三十四、顧客不隻買產品更買你的服務精神和服務態度
三十五、顧客反對意見太多隻代表他不相信你不喜歡你
三十六、從語言速度和肢體動作上模仿對方去配合對方
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