利率市場化及社區銀行發展策略課件(PPT 61頁)

利率市場化及社區銀行發展策略
利率市場化
2014年銀行存款餘額增速...降速！
理財產品餘額及其占存款的比例
市場化後的策略
社區銀行國內外發展經營經驗
社區銀行主要優勢
社區銀行兩方麵經營特點
宣傳方式
主打產品策略
台灣社區網點經營之王——有巢氏不動產
“社區的事就是有巢氏”啟示
國內某行社區星級行建設
考核內容
社區銀行CAP網點定位
C-A-P網點定位
你的網點所在地類型？
周圍區域客戶的主要組成？
六進工程
新一代財富管理：個人? 家庭
話術的重要性
社區網點的客戶經營與營銷策略
想一想
區別對待：針對性的活動
多網點/相近網點合辦理財沙龍
搞好商戶渠道關係借力營銷
客戶活動成功的關鍵
什麼樣的方案有執行力？
量化目標
量化行動方案
小結：開始動手吧！
..............................