某地產招商策略及融資模式研究報告(PPT 61頁)

整個項目分為兩大階段，第一階段項目戰略定位研究業已完成
第一階段主要成果是明確了項目的性質定位
並在此基礎上提出項目總體定位是旅居業三位一體的城市旅遊綜合體
進一步明確了項目地從旅遊區發展成為旅遊新城的主要路徑
現階段工作是第二階段招商策略及融資模式部分
世聯專案團隊在過去的一個月中，圍繞招商工作開展了大量的市場調查研究工作
在調查研究的基礎上我們初步完成了以下階段性工作成果
結合世聯實操經驗，針對本次鵲山龍湖項目招商工作設計了五大部分內容
從南到北，從泉到河是濟南從地方性城市向國際性城市邁進的前奏
鵲山龍湖項目將是濟南北垮黃河的國際休閑都市中心，起步發展重心
項目定位價值向形象定位轉換的三大要素
通過三個維度的梳理，項目組將項目價值鎖定在黃河、生態、核心城上
應勢而行，項目營銷口號為
價值體係解讀—六大核心價值
我們研究多個國內外新區建設成功案例，從中總結出新區建設及招商的基本規律，
為鵲山龍湖項目招商運營提供可借鑒經驗
保障區域招商工作順利進行和項目成功運作，需要把握四大戰略
戰略一、在區域發展的大背景下選擇正確的發展方向並堅定不移的踐行
戰略二、政府支持是推動新城市核心區快速發展和區域價值提升的保障
戰略三、區域發展是通過不斷引入標杆項目從而持續增值的過程
戰略四、全程直播區域發展重大事件，將項目啟動和媒體宣傳有效結合
根據區域發展的階段特征把握新區招商工作的節奏，以保障整體建設進程
曲江成功打造了具有全國影響力的標杆項目，在區域價值提升、國內外招商上均取得顯著成就
曲江新區在價值低窪期主要通過招商造勢及核心項目建設兩大手段吸引人氣，提升區域價值（2002－2004）
核心措施是大雁塔廣場的建成及相關造勢活動
在發展期繼續維持了前一階段兩大工作，保持區域發展優勢（2005－2007）
同時步入產業化運營階段，形成曲江模式雛形，得到國家認可，進一步促進招商工作
這一階段形成以招商中心為主體的招商服務體係，從國內走向亞洲，取得顯著效果
金地地產的進入，意味著曲江城市功能逐漸完善
鞏固期造勢活動規格進一步提升，運營項目明顯增多，並向城市配套發展（2008－2010）
招商的軟實力進一步提升，特別是得到城市發展基金的支持
這一階段是曲江招商工作的收獲期，項目多元化、投資規模化、國際化
巴爾的摩-采取政府與社會團體合作開發的模式，政府重點關注規劃指引和公共設施，讓市場發揮真正的作用
商業、住宅與公共設施按計劃建設保證了建設工程的順利進行
在區域價值低窪期，通過住宅、濱水線擴建、政府大樓重建等為區域發展奠定基礎
港灣市場開放後加速內港區重建工程完成，內港區功能實現全麵置換，成為東部最重要的核心區之一
畢爾巴鄂－地鐵啟動不但改善了畢爾巴鄂城市交通，也拉開了畢爾巴鄂城區重建的序幕
文化發展策略被確定畢爾巴鄂城市發展最中心環節，旗艦項目是古根海姆博物館
結合鵲山龍湖項目條件，在價值低窪期適應建設以水和文化為核心的大眾項目
同時建設標誌性建築和精致的建築形式——捍衛城市核心區地位，表達對區域發展的堅定信心
在發展期通過大型設施增值：重點設施大大提高土地和住宅價值的提升，促進區域開發的成功
注重選擇客戶，通過有影響力的客戶提升本區域的影響力和價值
項目推進中通過適度的土地推廣和區域營銷提高區域知名度和美譽度
在鞏固期通過引入市場廣泛認同的元素增加區域的吸引力
有效控製鵲山龍湖項目招商節奏，保證項目建設與招商工作深度結合
項目分類
分類策略
招商工作執行兩大部分
前三年重點工作計劃
土地推介營銷推廣工作進度安排表
近期項目招商活動計劃
近期國內重點招商會計劃
近期國外重點招商計劃
媒體渠道
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