俱樂部銷售流程培訓課件(PPT 41頁)

售前準備
自我介紹
揣測顧客大意
參觀（體側/試用設備）
扼要陳述（會籍簡介）/報價/處理擔憂
高層介入/TO
成交、獲取Br、（簽合約）
售後服務 （POS ）
俱樂部銷售流程
接待流程
一、售前準備
準備的重要性
如何建立好的第一印象
準備的工具
二、自我介紹
三、揣測顧客大意
來賓健體記錄（GFP）
目的
銷售四大技巧
提問方式
GFP問題
優勢
四、體測（參觀/試用設備)
體測好處
體測優勢
參觀俱樂部/試用設備
帶客參觀注意事項
會籍簡介
會籍簡介介紹公司
報價
處理擔憂
處理擔憂流程
時間
朋友、家人商量
距離
與其他俱樂部比較
承諾/堅持不了
金錢（價格太貴）
消費者心理
六、高層介入（TO）
TO重點
TO好處
TO前提
TO之介入方式
七、成交、獲取Br
Br的重要性
八、POS（私教銷售）
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