項目經理之九陰真經(DOC 95頁)

前言
2 如何做業務調研？
2.1 調研工作如何組織？
2.2 調研準備階段容易犯哪些錯誤？
2.3 調研準備階段容易犯哪些錯誤？)
2.4 調研準備階段容易犯哪些錯誤？
2.5 現場調研階段容易犯哪些錯誤？
2.6 現場調研階段容易犯哪些錯誤？
2.7 現場調研階段容易犯哪些錯誤？
2.8 現場調研階段容易犯哪些錯誤？)
2.9 現場調研階段容易犯哪些錯誤？
2.10 現場調研階段容易犯哪些錯誤？
2.11 調研工作方法推薦
2.12 接口調研背景知識(上)
2.13 接口調研背景知識(下)
2.14 調研後續工作落實階段
3 如何寫解決方案？
3.1 解決方案難寫在哪裏？(連載十五)
3.2 壞的解決方案有哪些特征？(上)(連載十六)
3.3 壞的解決方案有哪些特征？(中)(連載十七)
3.4 壞的解決方案有哪些特征？(下)(連載十八)
3.5 寫好方案心得(上)(連載十九)
3.6 寫好方案心得(下)(連載二十)
3.7 方案分類及用途(連載二十一)
4 如何做產品演示？
4.1 什麼是演示？(連載二十二)
4.2 演示的目的
4.3 售前演示為什麼效果不好？(上)(連載二十三)
4.4 售前演示為什麼效果不好？(下)(連載二十四)
4.5 售前演示工作應如何組織？(上)(連載二十五)
4.6 售前演示工作應如何組織？(下)(連載二十六)
4.7 如何準備標準演示套路？(上)(連載二十七)
4.8 如何準備標準演示套路？(下)(連載二十八)
4.9 如何進行現場演示(一)(連載二十九)
4.10 如何進行現場演示(二)(連載三十)
4.11 如何進行現場演示(三)(連載三十一)
4.12 如何進行現場演示(四)(連載三十二)
4.13 如何進行現場演示(五)(連載三十三)
4.14 如何組織演示後工作(連載三十四)
4.15 演示方案準備經常考慮的問題(連載三十五)
5 如何做用戶考察？
5.1 前言(連載三十六)
5.2 典型用戶有什麼意義？
5.3 典型用戶應如何管理(上)(連載三十七)
5.4 典型用戶應如何管理(下)(連載三十八)
5.5 用戶現場考察應如何組織？(上)(連載三十九)
5.6 用戶現場考察應如何組織？(中)(連載四十)
5.7 用戶現場考察應如何組織？(下)(連載四十一)
6 如何做公司介紹？
6.1 前言(連載四十二)
6.2 哪些情況下需要公司介紹
6.3 正式陳述時常見錯誤？
6.4 口頭和會麵介紹時常見技巧(連載四十三)
6.5 在客戶處進行公司介紹三個要點
6.6 如何對在公司考察客戶做介紹(連載四十四)
6.7 做好總部公司介紹的三個決竅
6.8 公司總部接待考察客戶要注意的細節
7.1 培訓工作在項目實施中作用(上)(連載四十五)
7.2 培訓工作在項目實施中作用(中)(連載四十六)
7.3 培訓工作在項目實施中作用(下)(連載四十七)
7.4 培訓工作應如何組織？(連載四十八)
7.5 培訓注意事項(連載四十九)
7.6 總部培訓
8 如何做現場推廣?
8.1 現場推廣工作可進行條件？(連載五十)
8.2 現場推廣工作為什麼進展慢？
8.2.2 要推廣的業務流不完整(連載五十一)
8.2.4 沒有激發用戶的主動性(連載五十二)
8.2.6 邊界總在變更(連載五十三)
8.3 現場推廣工作如何才能做好？(連載五十四)
9 如何做項目驗收?
9.1 驗收工作應如何組織？(連載五十五)
9.1.3 主動溝通(連載五十六)
9.1.4 寫好備忘錄(連載五十七)
9.2 如何催款？
10 如何做項目團隊管理
10.1 前言(連載五十八)
10.2 好的項目團隊構建要求
10.3 好團隊的兩個特征(連載五十九)
10.4 如何看待項目經理在團隊中作用
10.5 團隊建設心得和誤區(連載六十)
..............................