某花園策劃初案(PPT 113頁)

一、北京宏觀別墅市場分析
（一）北京別墅市場分布及特點
西部——西山別墅區
北部——立湯路沿線、京昌高速路
東北部——京順路、溫榆河、潮白河流域
——溫榆河、潮白河流域
南部——大興、京沈、京開沿線
（二）北京別墅市場發展曆程及特征
第一代別墅：1992——1995年
麗高花園：
碧水莊園：
玫瑰園：
第二代別墅：2000年~2002年
納帕溪穀
第三代別墅：
亞瀾灣：
（三）2003年北京別墅市場回顧
3、需求特征
二、區域市場研究分析
1、溫榆河別墅區
區位分析
區域市場特征
2、潮白河別墅區
兩區域市場對比
三、個案分析
1、和安花園
和安花園戶室價格：
和安花園圖片
和安花園值得借鑒的經驗和教訓:
2、萊蒙湖別墅
3、水印長灘（橘郡二期）
橘郡平麵規劃：
建築風格藝術化：
景觀與建築的融合：
追求內部空間裝飾的豪華性與藝術性的結合：
4、結論
第二部分產品分析
架構
本項目規劃評價：
高檔別墅不可或缺的五大因素
產品分析流程
本項目位置圖
一、項目外部環境分析
項目地塊
2、外部環境分析
項目南邊林蔭小道
潮白河水文站
項目南端——農行培訓中心
項目東邊——濱河路
二、項目規劃方案評價
2、建築師分析
主力戶型圖
整體規劃方案
一、別墅群客戶群特征分析
二、本項目客戶群鎖定
教育背景：
年齡特征：
生活品位：
三、購買心理特征：
一、別墅營銷推廣心理分析
分析:
二、本項目主力賣點分析
三、營銷推廣切入點
四、本項目核心價值確立——項目形象的樹立
五、營銷推廣工作的基本原則
高台蓄水，概念傳播。
少量麵市，試探市場。
層次清晰、組團推出。
六、營銷推廣基本手段
營銷推廣原則
1、生活示範區
2、關於會所：
3、關於室內設計
4、細節的關注
5、關於物業管理
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