刀鋒營銷之實戰十五流程教材(PPT 41頁)

開場白
沙盤介紹
收集客戶資料
戶型介紹
三板斧—增值保值
三板斧—入市良機
三板斧—價格性能比
具體問題具體回答
臨門一腳
開場白
精準的收集客戶資料
針對性的沙盤介紹
針對性的戶型推薦
樣板間及看房通道講解
投資、置業計劃
淺逼定
具體問題具體分析
深逼定
三板斧之增值保值---我為什麼要買房子？
三板斧之增值保值----我要買什麼樣的房子？
三板斧之增值保值----我要買什麼地方的房子？
三板斧之價格性能比----我為什麼要買你的房子？
三板斧之入市良機---我為什麼要現在就買？
商品房買賣合同的合同條款解釋與相關政策解讀
老百姓對家的感受
二奶理論
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