外拓客戶開發與存量客戶價值提升教材(PPT 49頁)

片區開發整體流程
調研的重要性
事前準備
事後跟進
銀商合作的好處
異業/商戶合作的“三贏”
理財沙龍模式
存量客戶維護抓手
線上平台做什麼？
互動引流類活動策劃
銀行微信平台營銷
評選投票示例
互動遊戲示例
娛樂類活動策劃
業務達成的落地方案
效能提升路徑
團隊概述-演變過程
臨時績效考核分配
激勵
可持續發展的營銷模式
銷售模式的演進
客戶經營維護方式
高效溝通的三大秘訣
初步接觸八大切入點
能力證明——FABE銷售法
名片的意義
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