市場細分與目標市場定位培訓教材(PPT 110頁)

通過該內容的學習，使學生了解市場細分的重要性、
市場細分的程序、選擇目標市場策略應考慮的因素；
理解市場細分的條件；
掌握市場細分的涵義、依據、作用、市場細分的標準、方法
、目標市場定位和涵義和策略目標市場選擇的涵義、選擇目標市場的條件和策略。
一、市場細分概述
1.含義、依據和作用 2.標準與方法
二、目標市場選擇
三、目標市場定位
第三章 市場細分與目標市場定位
案例導引 — 左撇子工具公司
第一節 市場細分
一、市場細分的涵義
4.1.2 市場細分的依據
4.1.3 市場細分的作用
4.1 市場細分的依據與作用
第二節 市場細分的標準與方法
市場細分的程序
4.2.3 市場細分的程序
一、有效市場細分的條件
二、市場細分的標準
4.2.2 市場細分的標準
互動空間－－
案例北京“他+她-”飲品
任務訓練
第三節目標市場（選擇）戰略
4.3.1目標市場選擇的概念
4.3選擇目標市場
4.3.2選擇目標市場的條件
一、目標市場與目標市場選擇
二、選擇目標市場的條件
三、企業占領目標市場的方式
1、產品—市場集中化
2、產品專業化
3、市場專業化
4、選擇性專業化
5、全麵涵蓋
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
四、目標市場策略
4.3.3選擇目標市場策略
4.3.4選擇目標市場策略應考慮的因素
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
五、選擇目標新利体育取现 策略考慮因素
第三節市場定位
4.4目標市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位的策略
4.4.1目標市場定位策略
思考題
答案提示－－
案例1萬寶路從“淑女”到“牛仔”
二戰後
案例2“大眾甲殼蟲”：小就是好
案例3“七喜——非可樂”的定位
案例4朵維女性手機
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