優勢談判技巧培訓課件(PPT 36頁)

為什麼要談判？
優勢談判的秘笈
成功談判的原則
實戰演練的經驗
優勢談判技巧蔡文文 2016.10.20
課程目錄
為什麼要談判
優勢談判的原則：
談判的過程及策略應對：
開局策略
一、開價：
三，永遠不要接受對方的第一次報價或還價
應對方法：
怎樣才能得到最高的價格呢？
中場策略
一，應對沒有決定權的對手
采取以下3個步驟：
對於談判高手來說，訴諸更高權威是一種非常關鍵的策略
五）關於對方的拒絕
三，絕對不要折中
四、應對僵局
五，一定要索取回報
終局策略
二，應對蠶食策略
三，減少讓步的幅度
..............................