商務談判培訓講義(PPT 56頁)

1、定義：是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方
的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
2、5大原則：①雙贏原則
②平等原則
③合法原則
④時效性原則
⑤最低目標原則
3、特征：①以獲得經濟利益為目的；
②以價值談判為核心；
③注重合同的嚴密性與準確性
1、對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：①增加營業額
②降低成本
③談判
2、談判：通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。
它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤！
比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到
一萬一千元，則提高的一千元完全是淨利潤；同樣，企業在采購時所節省的每一
分錢也都是淨利潤！
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