談判準備培訓課件(PPT 82頁)

第4章 談判準備
4.1 談判人員準備
4.1.1 談判組人員數量的確定
4.1.2 談判組成員的構成
4.1.3 談判組成員的相互配合
4.1.3 談判組成員的相互配合
4.1.4 後援力量
4.2 談判所需知識的積累和信息的搜集
4.2.1 了解政府的方針、政策、法律及民俗
各國風俗——日本
4.2.2 掌握市場行情
4.2.3 摸清對方情況
收集方法
4.2.4 熟悉國際交往禮儀
服飾禮儀
名片禮節
名片禮儀
會談禮儀
接待對方談判代表
4.3 擬定談判方案
4.3.1 選擇談判對手
4.3.2 製定談判目標
4.3.3 估量談判中的問題
4.3.4 確定談判方法
4.4 物質條件的準備
案例
4.4.1 談判場所的選擇
選擇談判場地
4.4.2 通訊設施的完善
4.4.3 談判房間的布置
布置談判場地
會議室的布置
座次安排
會議室設備安排
茶水安排
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