招商談判技巧培訓教材(PPT 37頁)

招商談判技巧
招商談判技巧係列一 ：
一問一答，摸底客戶
案例1.
分析案例1.
用5W2H檢測案例1.
案例2.
分析案例2.
招商談判技巧係列二：如何看人下菜設計投資方案
案例3.
四大心態障礙
障礙二：懼錢心理
障礙三：懼比心理
障礙四：懼敗心理
招商談判技巧係列三：四大溝通技巧，打岔、主導、迎合及墊子
招商談判技巧係列四：舉手投足毀了訂單！
2.體姿的狀態和角度決定您的營銷態度
案例5.
4.潛在加盟商們不會直接告訴你在想什麼，但他們的身體語言會這樣做
紅黃綠銷售三階段
10大常見成交前的身體語言解碼
招商談判技巧係列五:三大失誤讓招商功虧一簣
2.心態不正，表述很愣
3.簽單環節功虧一簣
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