招商入門培訓課件(PPT 45頁)

招商ABC
提要
1、市場調查
為什麼做市調
怎麼做市調---S.W.O.T
怎麼做市調---市調工具
市調的重點工作
商圈內信息收集
市調項目-1
一般通用的業態分類表
餐飲業態的細分
體驗業態是什麼
作業一
市調項目-2
2、新租戶開發
開發難點與重點：服飾類租戶
導入期
成長期
成熟期
衰退期
租戶的S.K.V定義
作 業 二
如何開發
服飾類租戶的關注點
新商戶開發洽談的內容
開發注意事項
3、談判技巧
談判技巧
作 業 三
分享心得
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