某公司渠道經理工作手冊(DOC 36頁)
某公司渠道經理工作手冊(DOC 36頁)內容簡介
第一章：渠道分類及渠道經理團隊定位職責.....4
1.1 全業務實體渠道分類.....4
1.2 各渠道分類的運營管理要點.....4
1.3 渠道經理團隊定位.....7
1.4 一般社會網點渠道經理工作職責.....9
1.5 賣場渠道專員工作職責.....10
第二章：渠道團隊上牆文化.....13
第三章：渠道經理團隊日常工作規範綱要.....15
3.1 一般社會網點渠道經理工作要求.....15
3.1.1 一般社會網點渠道經理每天工作要求.....15
3.1.2 一般社會網點渠道經理每周工作要求.....18
3.1.3 一般社會網點渠道經理每月工作要求.....21
3.2 賣場渠道專員工作要求.....24
3.2.1 賣場渠道專員每天工作要求.....25
3.2.2 賣場渠道專員每周工作要求.....27
3.2.3 賣場渠道專員每月工作要求.....30
第四章：渠道經理團隊日常的表單工具.....33
4.1晨會記錄表.....33
4.2周計劃.....34
4.3月計劃.....35
4.4績效溝通記錄表.....36
4.5賣場日報表.....37
第一章：渠道分類及渠道經理團隊定位職責
1.1 全業務實體渠道分類
實體渠道按“業務發展能力、手機銷售能力”兩個指標分類，
形成手機賣場、專營店、手機店、便利店四類實體渠道。
1.1.1手機賣場：是指有較強電信業務發展能力和手機銷售能力的實體渠道。
根據運營主體的差異可以細分自營賣場（以下簡稱天翼賣場）和合作賣場。
天翼賣場：主要包括現有自營廳中的一級廳、二級廳、
三級廳及業務發展排名前20%的四級廳和全省排名前100位的合作營業廳。
合作賣場：主要包括國美、蘇寧等大中型家電連鎖，話機世界等手機連鎖渠道，
連鎖經營的福利型商超渠道，以及市、縣手機銷售TOP10各類渠道。
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1.1 全業務實體渠道分類.....4
1.2 各渠道分類的運營管理要點.....4
1.3 渠道經理團隊定位.....7
1.4 一般社會網點渠道經理工作職責.....9
1.5 賣場渠道專員工作職責.....10
第二章：渠道團隊上牆文化.....13
第三章：渠道經理團隊日常工作規範綱要.....15
3.1 一般社會網點渠道經理工作要求.....15
3.1.1 一般社會網點渠道經理每天工作要求.....15
3.1.2 一般社會網點渠道經理每周工作要求.....18
3.1.3 一般社會網點渠道經理每月工作要求.....21
3.2 賣場渠道專員工作要求.....24
3.2.1 賣場渠道專員每天工作要求.....25
3.2.2 賣場渠道專員每周工作要求.....27
3.2.3 賣場渠道專員每月工作要求.....30
第四章：渠道經理團隊日常的表單工具.....33
4.1晨會記錄表.....33
4.2周計劃.....34
4.3月計劃.....35
4.4績效溝通記錄表.....36
4.5賣場日報表.....37
第一章：渠道分類及渠道經理團隊定位職責
1.1 全業務實體渠道分類
實體渠道按“業務發展能力、手機銷售能力”兩個指標分類，
形成手機賣場、專營店、手機店、便利店四類實體渠道。
1.1.1手機賣場：是指有較強電信業務發展能力和手機銷售能力的實體渠道。
根據運營主體的差異可以細分自營賣場（以下簡稱天翼賣場）和合作賣場。
天翼賣場：主要包括現有自營廳中的一級廳、二級廳、
三級廳及業務發展排名前20%的四級廳和全省排名前100位的合作營業廳。
合作賣場：主要包括國美、蘇寧等大中型家電連鎖，話機世界等手機連鎖渠道，
連鎖經營的福利型商超渠道，以及市、縣手機銷售TOP10各類渠道。
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