外貿人員每天必做的9件事(DOC 45頁)

一、你的產品賣給誰？
一、思想路線問題：
一、挖心術：要設法使對方透露真情，估量對方的實際需求，數量和成交的打算，進行洽談。
七、折衷術：對方報出一個價，我方也報一個價，兩者相加除以2。
三、客戶為什麼要相信你？
三、操作程序：
三、針鋒相對：如對方提出某項建議，我方可酌情提出反建議，逼對方退縮或撤消原建議。
上篇我們已經完成了對潛在客戶的搜索，並做好了資料輸入工作。現在，
我們要對此進行研究並撰寫專業水平的外貿開發信出來。
也許大家會說上班就那點時間，哪裏來的時間啊。沒有時間找時間。
尤其是對做業務的我們來說，在最初的幾個月裏一定不要吝惜花費時間，
也不要太計較這些。也許老板沒有讓你加班，為了以後有更好的發展，那就利用可以利用的時間來吧。
二、你的產品有何不同？
二、具體準備條件：
二、軟硬術：談判班子中，有人顯得“通情達理”，一副“軟相”；
有人則死磨硬纏一點不讓，一副“硬相”，軟硬兼施，相互配合。
五、你的產品會有什麼問題？
五、搭配術：把產品優劣搭配，統一價格，做“一攬子”。
六、為什麼現在就要買你的產品？
六、以假亂真：談判價格條件時，如對方詭稱已按某種價格與他國成交，以假亂真，逼你就範，不可輕信。
四、以退為進：談判僵持不下時，對方往往退度，此舉乃以退為進，我方或針鋒相對，或不予理睬。
四、你的產品好在哪裏？
四、遇到問題怎麼辦：
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