“某某”18新利真人网 管理探索與思考(doc 13頁)

第一部分：某某和某某的18新利真人网 管理
第二部分：體會與思考

第一部分：某某和某某的18新利真人网 管理
一、某某的發展之路
1、發展之路：貿易 多元化、跨地域經營 專業化房地產公司
2、某某的特點：穩健經營＋快速（“快速”：麵臨新的市場競爭環境，新近提出的戰略）
3、某某化＝專業化＋規範化＋透明化
（1）專業化：專注大中城市住宅；
（2）規範化：製度的規範化、行為的規範化；
（3）透明化：致力於建設“陽光照亮的體製” ；
4、某某房地產業務的經營規模：1989年0.3億元 ；2003年63.8億元（5.4億利潤）
（1）預計利潤目標（自然增長）：04年7.4億元；05年11億。
（2）下一個10年目標，即到2014年，實現銷售收入1000億元，預計相當與市場的3％，目前63.8億相當於市場的1％
5、產品市場定位：大學畢業後5年到50歲以下人群；目前正在研究開發大學畢業後1年和55歲以後（最後一次購房的人）人群的產品。
二、某某的區域化管理
1、全國性思維：經營模式、管理模式和企業文化
2、本土化運作：尊重本地文脈及客戶的喜好
3、2004年，某某有18個主營城市，采用“3＋X”的區域管理模式，分別為：

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