某置業公司考核方案(PPT 33頁)
某置業公司考核方案(PPT 33頁)內容簡介
第一部分 考核方案製定原則
第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則
第三部分 職能部門薪酬考核方案
第四部分 各項收入確認細則
一、強調業績提升對薪酬的貢獻，調整明確
基本工資及績效係數標準
基本工資績效係數
二、各店績效收入與各店指標和結利收入掛
鉤。各店指標每月初報公司備案，考核標準
各區各店統一，由公司統一測算進行一次分
配，分配方案明確透明。
（各店指標包括：新增合同收入、成交套數、
資源量、三方套數、費用標準每月初由財
務部核算組向各店公布，為各店近六個月
的平均費用）
三、明確“0”績效標準
---結利收入不抵費用的連鎖店無績效
四、鼓勵多勞多得
---計提比例根據達成率梯級增長
五、支持交易中心管理職能
---各店績效的10％由交易中心經理分配
六、為兼顧短期目標及長期目標的共同達成
---新增收入與結利收入共同考核。
七、重視資金過款
---各店三方套數做調整項考核，
要求各區過款率在85％以上
八、強化資源量
---各店資源量做調整項考核
九、特殊推動項及公司階段性推動活動，設定
獨立獎勵（如：各月份階段活動獎勵，
調出房、裝修業務、全國化業務等）
一、綜合達成率：
收入達成率×70％+成交套數達成率×30％
說明：
1、收入：為鼓勵連鎖店本月銷售，不受以前
月份結轉情況影響，收入為新增合
同收入
2、套數：調出計1套（24小時內繳納定金不
足5000元不計套數，視同違約），
三方（代辦過戶款齊時計套數）計
1套，餘房項目金旺、龍府計1套。
二、績效工資：
1、各店績效工資總額的10％，由交易中
心經理分配
2、為重視回款及結利，確保天津公司整
體收入指標實現，規定計提績效的
店收入中為結利收入
三、資源考核：（調整項）
四、三方套數考核：（調整項）
三方套數未達標店：店績效工資扣除15％
三方中介費收足1.5％，獎勵100元/套
三方中介費收足2％，獎勵200元/套
（注：成交價低於房源標價10％以上不計
獎勵）
五、“0”績效標準：
結利收入－費用<0
說明：1、費用為各店最近半年平均費用，費用
包括＝房租攤銷，裝修攤銷，餐費，
交通費，水電費，電話費，工資，辦
公用品等所有連鎖店直接費用加上分
攤本交易中心費用。
2、特殊情況店由各區上報公司確認後，
房租統一按該區所有連鎖店平均房租
計算。
六、調出房銷售獎勵：
騰房60天以上房源銷售獎勵：
銷售本區房源獎勵800元/套，
銷售外區房源獎勵1000元/套，
直接計入連鎖店績效總額中。
（不受“0”績效等因素影響）
七、集團推動激勵獎勵
1、裝修獎勵：確認簽約交齊首付，確認合
同金額的2%為連鎖店獎勵，
以交票報銷形式支付，費用
入藍岸公司。
（發票抬頭開立：天津順馳藍岸裝飾工程有限公司）
2、全國化獎勵：
A：提供異地租賃需求、租賃房源、聯動需
求、裝修需求且在異地成交，獎勵提供
需求連鎖店500元，以交票報銷形式支付。
B：提供異地買賣需求和買賣房源異地成交，
獎勵提供需求連鎖店1000元，以交票報銷
形式支付。
（發票抬頭開立：順馳（中國）不動產網絡
集團有限公司）
突出貢獻大獎
當月結利收入達15萬元連鎖店
獎金10000元
八、試用期員工工資標準
一、收購體係考核方案
1、基本工資：員工1200元
中層2000元
2、績效工資：
綜合達成率＝結利收入達成率×40％+
新增合同收入達成率×30％+
調入套數達成率×30％
評估體係績效總額＝結利收入×2％×綜合達成率
3、月底統計騰房60天以上未售房源
6月1日之前調入的-100元/套
6月1日之後調入的-200元/套
4、評估人員“0”績效標準
個人綜合達成率＝調出套數達成率×60%+
調入套數達成率×40%
個人綜合達成率低於50％為“0”績效
二、評估後台考核方案：
根據工作完成情況及評估差異率，
考慮績效係數在1～1.2之間浮動
三、服務中心考核方案：
考核指標：
1、整體結利率指標70％
當月新增結利指標60％
2、績效總額＝
各區服務中心人員係數和×（所在區平均
績效的一半＋公司平均績效的一半）
根據各區達成情況在總額內進行調配
3、根據各銷管結利達成率及整體工作考核，考
慮績效係數在1～1.2之間浮動。
四、權證、貸款、內勤考核方案：
1、全部與所在區結利達成率掛鉤（貸款組每人
兼顧一個區）
2、績效總額為公司平均績效標準乘以係數
總額，然後根據各區結利達成
率在六區範圍內分配績效。
五、外勤：
依據騰房完成率及驗房照相等各項工作確定工資
總額，在1200元～1500元內浮動
六、其他職能部門：
運營、人力、法務、行政為公司平均績效標
準，根據工作完成情況在部門內部進行調配。
一、資源量確認：
調入1套＝房源2套
獨家代賣1套＝房源1套
以租代售1套＝房源1套，
售出後再確認1套房源
調劑1套＝房源0.2套
二、成交套數確認：
調出1套＝成交1套
（24小時內繳納定金不足5000元不計
套數，視同違約）
三方1套＝成交1套
（代辦過戶款齊時計套數）
金旺或龍府1套＝成交1套
三、中介費確認：
1、三方中介費：
a：代賣成交要求必須收到1％以上（無優惠權限）
1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％
以上部分全部歸成交店
b:調劑成交要求必須收到1％以上（無優惠權限）
1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％
以上部分全部歸成交店（調劑改代賣後成交分
成原調劑店：成交店＝2：8）
c：代辦過戶成交收費不得低於300元/單，收入
全歸成交店
2、收購中介費：
a：調出中介費
要求按1％標準收取，全歸調出店。
b：以租代售中介費
賣方中介費
調出後賣方中介費直接按合同約定從賣方
房款中扣除，由調入店補退款轉中介費手續
（委托價格的1%）收入全部歸調入店。
買方中介費
調出後要求按1％標準收取，全歸調出店。
（交易中心整體調出中介費優惠總額不得高於
本區實收調出中介費的30％）
四、租賃服務費：
a：低端租賃：
要求收取承租方月承租價格50%的服務費，
房源店：成交店=3：7分成
b：中、高端租賃：
要求收取出租方和承租方，月承租價格各
50%的服務費，房源店：成交店=3：7
分成
五、收購收入確認：
1、調出房利潤分配調入店：調出店=5：5
2、調入房騰房30天以上售出，利潤全部歸入調
出店，利潤如為負利的不計入連鎖店、計入
評估師考核。
3、調入約定提前付款房源：合同約定付款期內
售出，利潤調入店：調出店=4：6，合同約
定付款期內未售，售出後利潤全部歸調出店
4、以租代售售出：
a：騰房30天內售出，利潤調入：調出=4：6
b：騰房30天以上售出，利潤全部歸調出店
c：如合同期滿未售出，已付租金（委托價
格的1%，封頂5000元）不計入連鎖店，
計入交易中心、評估師考核負利。
5、收購新增合同收入確認標準：
次月7日統計，所有在該月1日至31日售出
的收購房，在次月7日滿足一次性全款齊，貸款
首款齊貸款進件標準的可確認合同收入。同時
扣除已發生費用。
6、收購結利確認標準：
月底最後一天統計，所有在本月1日至31日
款齊結利的收購收入。（公產房在款齊的同時
必須保證過戶完畢方可確認）。同時扣除已發
生費用。
六、調出交款約定：
a：一次性件
要求七天款齊，
交易中心經理權限最高為10天，
b：貸款件
首期款要求五天款齊，
交易中心經理權限最高為7天，
超出期限必須上報公司副總經理批準，
否則不予確認（員工購房同樣遵守上述原則）
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第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則
第三部分 職能部門薪酬考核方案
第四部分 各項收入確認細則
一、強調業績提升對薪酬的貢獻，調整明確
基本工資及績效係數標準
基本工資績效係數
二、各店績效收入與各店指標和結利收入掛
鉤。各店指標每月初報公司備案，考核標準
各區各店統一，由公司統一測算進行一次分
配，分配方案明確透明。
（各店指標包括：新增合同收入、成交套數、
資源量、三方套數、費用標準每月初由財
務部核算組向各店公布，為各店近六個月
的平均費用）
三、明確“0”績效標準
---結利收入不抵費用的連鎖店無績效
四、鼓勵多勞多得
---計提比例根據達成率梯級增長
五、支持交易中心管理職能
---各店績效的10％由交易中心經理分配
六、為兼顧短期目標及長期目標的共同達成
---新增收入與結利收入共同考核。
七、重視資金過款
---各店三方套數做調整項考核，
要求各區過款率在85％以上
八、強化資源量
---各店資源量做調整項考核
九、特殊推動項及公司階段性推動活動，設定
獨立獎勵（如：各月份階段活動獎勵，
調出房、裝修業務、全國化業務等）
一、綜合達成率：
收入達成率×70％+成交套數達成率×30％
說明：
1、收入：為鼓勵連鎖店本月銷售，不受以前
月份結轉情況影響，收入為新增合
同收入
2、套數：調出計1套（24小時內繳納定金不
足5000元不計套數，視同違約），
三方（代辦過戶款齊時計套數）計
1套，餘房項目金旺、龍府計1套。
二、績效工資：
1、各店績效工資總額的10％，由交易中
心經理分配
2、為重視回款及結利，確保天津公司整
體收入指標實現，規定計提績效的
店收入中為結利收入
三、資源考核：（調整項）
四、三方套數考核：（調整項）
三方套數未達標店：店績效工資扣除15％
三方中介費收足1.5％，獎勵100元/套
三方中介費收足2％，獎勵200元/套
（注：成交價低於房源標價10％以上不計
獎勵）
五、“0”績效標準：
結利收入－費用<0
說明：1、費用為各店最近半年平均費用，費用
包括＝房租攤銷，裝修攤銷，餐費，
交通費，水電費，電話費，工資，辦
公用品等所有連鎖店直接費用加上分
攤本交易中心費用。
2、特殊情況店由各區上報公司確認後，
房租統一按該區所有連鎖店平均房租
計算。
六、調出房銷售獎勵：
騰房60天以上房源銷售獎勵：
銷售本區房源獎勵800元/套，
銷售外區房源獎勵1000元/套，
直接計入連鎖店績效總額中。
（不受“0”績效等因素影響）
七、集團推動激勵獎勵
1、裝修獎勵：確認簽約交齊首付，確認合
同金額的2%為連鎖店獎勵，
以交票報銷形式支付，費用
入藍岸公司。
（發票抬頭開立：天津順馳藍岸裝飾工程有限公司）
2、全國化獎勵：
A：提供異地租賃需求、租賃房源、聯動需
求、裝修需求且在異地成交，獎勵提供
需求連鎖店500元，以交票報銷形式支付。
B：提供異地買賣需求和買賣房源異地成交，
獎勵提供需求連鎖店1000元，以交票報銷
形式支付。
（發票抬頭開立：順馳（中國）不動產網絡
集團有限公司）
突出貢獻大獎
當月結利收入達15萬元連鎖店
獎金10000元
八、試用期員工工資標準
一、收購體係考核方案
1、基本工資：員工1200元
中層2000元
2、績效工資：
綜合達成率＝結利收入達成率×40％+
新增合同收入達成率×30％+
調入套數達成率×30％
評估體係績效總額＝結利收入×2％×綜合達成率
3、月底統計騰房60天以上未售房源
6月1日之前調入的-100元/套
6月1日之後調入的-200元/套
4、評估人員“0”績效標準
個人綜合達成率＝調出套數達成率×60%+
調入套數達成率×40%
個人綜合達成率低於50％為“0”績效
二、評估後台考核方案：
根據工作完成情況及評估差異率，
考慮績效係數在1～1.2之間浮動
三、服務中心考核方案：
考核指標：
1、整體結利率指標70％
當月新增結利指標60％
2、績效總額＝
各區服務中心人員係數和×（所在區平均
績效的一半＋公司平均績效的一半）
根據各區達成情況在總額內進行調配
3、根據各銷管結利達成率及整體工作考核，考
慮績效係數在1～1.2之間浮動。
四、權證、貸款、內勤考核方案：
1、全部與所在區結利達成率掛鉤（貸款組每人
兼顧一個區）
2、績效總額為公司平均績效標準乘以係數
總額，然後根據各區結利達成
率在六區範圍內分配績效。
五、外勤：
依據騰房完成率及驗房照相等各項工作確定工資
總額，在1200元～1500元內浮動
六、其他職能部門：
運營、人力、法務、行政為公司平均績效標
準，根據工作完成情況在部門內部進行調配。
一、資源量確認：
調入1套＝房源2套
獨家代賣1套＝房源1套
以租代售1套＝房源1套，
售出後再確認1套房源
調劑1套＝房源0.2套
二、成交套數確認：
調出1套＝成交1套
（24小時內繳納定金不足5000元不計
套數，視同違約）
三方1套＝成交1套
（代辦過戶款齊時計套數）
金旺或龍府1套＝成交1套
三、中介費確認：
1、三方中介費：
a：代賣成交要求必須收到1％以上（無優惠權限）
1％部分按房源店：成交店＝4：6分成，1％
以上部分全部歸成交店
b:調劑成交要求必須收到1％以上（無優惠權限）
1％部分按房源店：成交店＝2：8分成，1％
以上部分全部歸成交店（調劑改代賣後成交分
成原調劑店：成交店＝2：8）
c：代辦過戶成交收費不得低於300元/單，收入
全歸成交店
2、收購中介費：
a：調出中介費
要求按1％標準收取，全歸調出店。
b：以租代售中介費
賣方中介費
調出後賣方中介費直接按合同約定從賣方
房款中扣除，由調入店補退款轉中介費手續
（委托價格的1%）收入全部歸調入店。
買方中介費
調出後要求按1％標準收取，全歸調出店。
（交易中心整體調出中介費優惠總額不得高於
本區實收調出中介費的30％）
四、租賃服務費：
a：低端租賃：
要求收取承租方月承租價格50%的服務費，
房源店：成交店=3：7分成
b：中、高端租賃：
要求收取出租方和承租方，月承租價格各
50%的服務費，房源店：成交店=3：7
分成
五、收購收入確認：
1、調出房利潤分配調入店：調出店=5：5
2、調入房騰房30天以上售出，利潤全部歸入調
出店，利潤如為負利的不計入連鎖店、計入
評估師考核。
3、調入約定提前付款房源：合同約定付款期內
售出，利潤調入店：調出店=4：6，合同約
定付款期內未售，售出後利潤全部歸調出店
4、以租代售售出：
a：騰房30天內售出，利潤調入：調出=4：6
b：騰房30天以上售出，利潤全部歸調出店
c：如合同期滿未售出，已付租金（委托價
格的1%，封頂5000元）不計入連鎖店，
計入交易中心、評估師考核負利。
5、收購新增合同收入確認標準：
次月7日統計，所有在該月1日至31日售出
的收購房，在次月7日滿足一次性全款齊，貸款
首款齊貸款進件標準的可確認合同收入。同時
扣除已發生費用。
6、收購結利確認標準：
月底最後一天統計，所有在本月1日至31日
款齊結利的收購收入。（公產房在款齊的同時
必須保證過戶完畢方可確認）。同時扣除已發
生費用。
六、調出交款約定：
a：一次性件
要求七天款齊，
交易中心經理權限最高為10天，
b：貸款件
首期款要求五天款齊，
交易中心經理權限最高為7天，
超出期限必須上報公司副總經理批準，
否則不予確認（員工購房同樣遵守上述原則）
..............................
