18新利真人网 保留與發展.ppt70
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保留與發展.ppt70內容簡介
案例推銷明星跳槽
小李大學畢業後到一家中外合資公司當推銷員，他對這個崗位很滿意，因為不
僅工資高，而且采用的是固定工資製，令他不用擔心傭金少了丟人。隨著他對業務的逐漸熟練以及客戶關係圈的建立，小李的銷售額一直呈現上升勢頭。
第二年，小李在第三季度就完成了全年的定額，銷售經理召他去彙報工作，並表揚他是“公司的推銷明星”。
第三年，雖然公司把小李的定額提高了25%，但是小李仍然估計自己準能在第四季度初完成。然而，小李卻覺得心情並不舒暢，因為他聽說本市其他同行業企業都在大搞銷售競賽和獎勵活動，小李開始覺得目前的狀況有點像“大鍋飯”。於是小李在年終時主動找銷售經理談了自己的看法，並提議實行傭金製，但是被銷售經理以“這不符合本公司文化”為由拒絕了。不過令銷售經理大為吃驚的是，小李在談話後的第三天就被實行“多勞多得，上不封頂”獎勵製度的競爭對手企業挖去了。
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