培訓師的定位與職責概述(PPT 66頁)

培訓師的定位與職責
恭喜你從此刻開始承擔起培訓職能！
希望培訓技能成為你的優勢！
培訓是為了什麼？
怎樣理解培訓就是生產力？
培訓是為了---創造價值
價值來源於市場的認可
所以培訓師不能…….閉門造車
培訓是什麼……
培養+訓練
培訓不是一蹴而就，必須持之以恒
培訓=“漁”+“魚”
培訓師是什麼……
演員
魔法師
如何定位市場銷售培訓師？
市場銷售培訓師：
將有關市場一線的銷售知識進行培訓，
推廣各項具體標準化業務操作流程，同時監督實施，
追求結果，進而促進銷售，創造價值。
培訓師的三種角色
編-課程設計
根據培訓目標，課程題目，受訓對象
搜集相關資料，選擇案例，編寫教案
準備演示材料，學員講義，講師手冊
導-教學技巧
根據教材教案，選擇教法，準備道具
安排課程進度，按部就班，循序漸進
設法調動課堂氣氛，掌握環境設備
演-表達魅力
運用語言，聲調，手勢，表情傳達信息
如何做一名優秀的培訓師
培訓師的基本條件
喜歡培訓工作
心態積極樂觀
熟練的專業知識
豐富的實踐經驗
個人魅力、表現力及影響力
善於溝通
善於學習
善於表達
是否足夠了？
行動，隻有行動，才能決定價值。
執行力
執行力---速度
時間很長，時限很短
在規定的時限內得到結果
你的速度影響市場改變的速度
工作總是一環接一環，市場規律不等人
每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。
執行力---細節
天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。——老子
執行力---責任心
你是否會為了沒有按時完成的事情焦急?
你是否經常會拿出一點時間思考?
你是否在意你的工作能否帶給別人績效?
你是否會主動的提出你的計劃?
你能從你的工作中找到成就感嗎?
你能積極的配合並理解交代的任務嗎?
請記住：
你代表了你的團隊，在明天的市場上和對手PK！
你就要比對手的培訓師更快速！更細致！更盡心盡力！
當你擔負了這樣的責任，就請付出你的企業管理，經驗告訴我們：
成功和能力的關係少，和熱心的關係大。
培訓的內容
知識（knowledge）
態度（attitude）
技能（skill）
習慣（Habit）
培訓的流程
了解需求
製定計劃
編寫教程
實施培訓
效果跟蹤反饋
培訓前7問
1、我的形象適合今天的培訓現場麼？
2、我是否處於最佳的精神狀態？
3、我是否對培訓內容做了充足的準備？
4、我是否了解聽者的需求和渴望？
5、我是否知道與會人員的構成？
6、我是否了解當地排前二位的品牌？
7、我是否知道當地對歐達的主流評價？
培訓會場6要求
核心要求
封閉式會場（無電話和人員流動的影響）
培訓現場要求
1、請將手機關機或調至震動檔
2、請不要再培訓交頭接耳
3、請不要在會場隨意走動、吃東西、抽煙
4、請做好培訓筆記
5、請保持海綿（空杯）心態
（請將1-5條寫在白板上）
點對點（櫃台）培訓五要素
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