商務經理工作指南(PPT 64頁)
商務經理工作指南(PPT 64頁)內容簡介
一、定位
1、定位：
商務經理是公司的中高層商務管理人員。
2、職責：
直接上級：客戶部總監 直接下級：所屬部門客戶顧問
1、在客戶總監領導下，完成客戶下達的銷售任務；
2、嚴格遵守公司各項規章製度，處處起到表率作用；
3、部門團隊建設；
4、公司政策精神、文化、製度的監督執行。
5、客戶總監銷售政策傳達與執行
6、製訂部門銷售計劃；
7、設計銷售模式與業務方式方法的改進、創新。
8、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配；
9、 部門氛圍的調動。
10、新客戶開發與老客戶管理；
11、 18新利网址多少 、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
12、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
13、 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
14、 搜集競爭者情報。
15、 客戶的銷售統計和銷售分析。
16、產品知識與業務能力、談判技巧的傳授、培養；
17、陪同銷售及協助營銷。
18、銷售活動、售後服務指導及客戶投訴處理。
19、每日、周、月銷售總結、彙報。
20、部門員工的思想、心態，與員工及時溝通。
21、關心員工生活與困難，與家屬及時溝通。
22、參與重大銷售談判和簽定合同；
23、 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
24、負責本部門主管級人員任用的提名；
四、銷售管理方法
1.2新商務代表入職培訓
新進商務代表培養的總思路
..............................
1、定位：
商務經理是公司的中高層商務管理人員。
2、職責：
直接上級：客戶部總監 直接下級：所屬部門客戶顧問
1、在客戶總監領導下，完成客戶下達的銷售任務；
2、嚴格遵守公司各項規章製度，處處起到表率作用；
3、部門團隊建設；
4、公司政策精神、文化、製度的監督執行。
5、客戶總監銷售政策傳達與執行
6、製訂部門銷售計劃；
7、設計銷售模式與業務方式方法的改進、創新。
8、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配；
9、 部門氛圍的調動。
10、新客戶開發與老客戶管理；
11、 18新利网址多少 、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
12、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
13、 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
14、 搜集競爭者情報。
15、 客戶的銷售統計和銷售分析。
16、產品知識與業務能力、談判技巧的傳授、培養；
17、陪同銷售及協助營銷。
18、銷售活動、售後服務指導及客戶投訴處理。
19、每日、周、月銷售總結、彙報。
20、部門員工的思想、心態，與員工及時溝通。
21、關心員工生活與困難，與家屬及時溝通。
22、參與重大銷售談判和簽定合同；
23、 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
24、負責本部門主管級人員任用的提名；
四、銷售管理方法
1.2新商務代表入職培訓
新進商務代表培養的總思路
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