課程顧問培訓課程(PPT 191頁)

課程顧問培訓
讓招生成為你的愛好
課程顧問的素養
招生的兩個基本原則
招生流程及應學習的技巧
小結
高手重視準備工作
了解你的課程
尋找潛在的客戶
行動方案
複習與訓練
接近家長的技巧
成功的問詢與測評
識別家長的利益點
如何做好課程說明
課程展示的技巧
如何撰寫學員學習規劃
家長異議的處理
常見招生異議
達成最後的報名
讓招生成為你的愛好
課程顧問的素養
招生流程及應學習的技巧
高手重視準備工作
了解你的課程
如何尋找潛在客戶
接近家長的技巧
成功的問詢與測評
識別家長的利益點
如何做好課程說明
課程展示的技巧
如何撰寫學習規劃
家長異議的處理
攻單並成交
剛開始做招生是一件很辛苦的事情，你對培訓行業一點也不熟悉，
沒有家長，沒有關係。所有的一切都需要你從零開始。
你要去“掃街與守校”、出點、發單，一天要和十幾個甚至幾十個家長交談，
還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕，一個月下來你的收入沒有絲毫增加。
很多想從事招生工作的人都因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業。
但是，招生的神奇就在於有人借助招生賺大筆大筆的錢，
他一定有你沒有掌握的技巧，你需要幫助和學習。
如果你能夠明白學習能讓自己更專業，讓自己成為姣姣者，
能夠賺到大把的錢，你就會把招生作為愛好。觀察課程顧問在招生時的細微差別，
一點一滴地學習，你就開始有機會賺大量的錢。錢是讓你堅持做招生，並把招生作為愛好的動力。
多數情況下，把招生作為愛好能極大地增進你從招生中獲得樂趣和滿足。
這是因為，你將不斷學習使招生更有趣、更有利可圖的新技能。
你還將不斷得到來自家長與學員的認可與感激，這些都會給我們帶來快樂的體驗。
一旦你發現這點，招生終究會成為你的愛好。
你無需再說服自己工作將給你帶來樂趣，二者結合是自然的，遲早會發生。

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