某車潤滑油銷售培訓教材(PPT 42頁)

長安福特潤滑油培訓
培訓目標
培訓議題
長安福特專用機油及美孚1號ESP為經銷商創造價值
遊戲環節
發動機油規格
SAE – 製定車用油的粘度等級
為什麼選用專用機油
潤滑油的組成
使用劣質機油的危害
測試環節
本章小結
什麼是推銷 – 你的理解是什麼
什麼是推銷 – 定義
滿足需要的推銷過程
滿足需要的推銷方法
銷售技巧 – 思考一
銷售技巧 – 思考二
銷售技巧 – 思考三
建議服務顧問使用的問題
銷售技巧總結
還有其它問題嗎？
總結
平時在銷售機油時遇到哪些困難？
請學員在一張白紙上寫下來 （3 分鍾）
每人寫1-2條
培訓師將這些問題歸成三類寫到白板上
潤滑油及產品
銷售
其它
培訓結束時在回頭看這些問題是否得到解答 。
暫時無法回答的問題，將轉交美孚尋求答案
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