經紀人實戰技巧通用培訓教材(PPT 91頁)

租賃的特點
公司租賃業務現狀
租賃的收獲可能
租賃的拓展
三十六計與業務技巧討論
1,瞞天過海
經紀人瞞天過海，秒普租兩倍傭金
2,圍魏救趙
到處尋覓急定房，圍魏救趙促成交
3,借刀殺人
借刀殺人巧促單，提升質量也受益
4,以逸待勞
經紀人以逸待勞，疲客戶終於訂房
5,趁火打劫
巧編房屋釣客戶，趁火打劫定房屋
6，聲東擊西
進退維穀兩難時，聲東擊西控房源
7,無中生有
楓丹白露唱雙簧，無中生有出佳績
8,暗度陳倉
羊毛出在羊身上，暗度陳倉求完美
9,隔岸觀火
黎延帶戶頂海波，隔岸觀火養鐵戶
10,笑裏藏刀
笑臉迎人乃常情，心字頭上把刀藏
11,李代桃僵
李代桃僵撤江婷，店長梁忠代簽單
12,順手牽羊
帶戶不成改談房，鑰匙托管業績添
13,打草驚蛇
沈大亮打草驚蛇，穩業主按部就班
14,借屍還魂
借屍還魂談名人，淡化弱點巧出房
15,調虎離山
一家二主意難決，調虎離山定乾坤
16,欲擒故縱
暈頭轉向急找房，欲擒故縱巧開單
17,拋磚引玉
拋磚引玉留客戶，連續租房業績築
18,擒賊擒王
擒賊擒王抓重點，避免矛盾巧出房。
19,釜底抽薪
釜底抽薪定客戶，兩頭奔波餘地大
20,混水摸魚
審時度勢談對手，渾水摸魚控房源
21,金蟬脫殼
需求不同找互補，金蟬脫殼助客戶
22,關門捉賊
方便門開啟心門，收定金關門捉賊
23，遠交近攻
助人即是助自己，遠交近攻很容易
24,假途伐虢
假途伐虢增服務，收集信息開源流
25,偷梁換柱
偷梁換柱發帖妙，電話鈴聲響不停
26,指桑罵槐
指桑罵槐防跳單，製造氣氛壓小人
27,假癡不顛
假癡不癲認打折，羊毛出在羊身上
28,上屋抽梯
巧帶看上屋抽梯，急客戶匆匆交定
29,樹上開花
樹上開花廚房源，佯為疑兵巧帶戶
30,反客為主
拿鑰匙反客為主，快出房坐拿業績
31,美人計
美人計巧搭客戶，妙合租做成兩單
32,空城計
客戶問題難自己，坦然承認唱空城
33,反間計,
準客戶非此不可，反間計掏出房源
34,苦肉計
苦肉計感動客戶，多開單還少跳單
35,連環計
客戶要求千千萬，巧施連環把單開
36,走為上
樹挪死，人挪活，走為上計是真理
業務技巧總結
布局
何謂布局
如何布局
如何做好布局
造勢
何謂造勢
如何造勢
擺平
什麼是擺平
擺平的作用
擺平的延伸

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