卓有成效管理者的4項修練(ppt 99頁)

第一節、 轉換角色
第二節、 用人所長
第三節、 理性決策
第四節、 有效溝通

第一節、 轉換角色
例：W君
W君是一個非常成功的銷售人員，一年前被提升為辦事處主管，負責管理銷售人員。被提拔為辦事處主管，他認為是自己的努力工作得到了領導的認可。他暗下決心一定要發揚這些好的傳統，為公司多做貢獻。在接下來的時間裏，他更加發奮工作，事必躬親，辦事處90%的項目是他親自抓的。每次抓項目，他都根據以前當銷售人員的成功作法，在腦子裏分析一下該項目成功的關鍵因素，以及需要公司內部哪些資源支持，然後身先士卒，並要求下屬作為資源積極配合他“攻項目”。

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