某公司消費品類工作人員培訓教材(DOC 10頁)

(1)不買的信號
(1)不正常進貨
(1)業務員必須事先反複演練展示的方法，直到熟練為止。
(1)依下列順序向新經銷店發問，以了解其狀況
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK兩種廠牌賣得不錯的經銷店名單。
(1)開拓新經銷店時，必須明告付款條件。
(1)新經銷店交易前調查
(1)明示付款條件。
(1)服裝儀容
(1)本公司簡介。
(1)某些經銷店老板具有貪便宜的習性。
(1)遞名片後的開場白
(1)集訓日期。
(10)起初，盡可能避免大庭廣眾之下催討。若拖欠太久，
則可故意在大庭廣眾之下催討，
但應避免與之爭吵(聲音不要太大，但要讓旁邊的人聽到)。
(10)風聲不良
(11)對於收款不順的經銷店，可采取下列方法：連續幾天晚上去拜訪，
與之“泡”(例：一起看電視、抽煙、泡茶)，直到貨款結清為止。
(11)突然轉變態度，對業務員巴結討好
(12)業務員必須引導新經銷店如何賣本公司產品。
(12)進貨廠商突然大增
(13)業務員必須教導老經銷店如何賣本公司的新產品。
(13)老板常不在
(14)業務員必須在新經銷店每次進貨後第14～20天再度拜訪
，若發現尚未賣出，則應再度引導老板如何賣本公司產品，
並請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響。
如此，則能避免一個月後去收款時，因銷路太差，導致收款不順。
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