辦事處的規範化管理(ppt 30頁)
辦事處的規範化管理(ppt 30頁)內容簡介
一、區域與時間管理
二、人事管理
三、銷售報表
四、崗位工作職責
一、區域與時間管理
區域管理的主要概念
區域管理協助我們更有效地運用時間及資源。其中一個主要概念是基於：《80/20定律》。如：
20%的人擁有80%的財富。
20%的客戶會帶來80%的銷售額。
20%的產品會帶來80%的生意。
銷售客戶的選擇（一）商業客戶
經商年限
成長和盈利的經利
資信能力
合作夥伴的規模
銷售力量的規模及素質
客戶關係/開發能力
領導能力
經營範圍
企業性質
歸屬關係
合作態度及聲譽
業務範圍/網絡
經營品種數量
運輸能力
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