外拓方式與技巧之如何帶領置業經理外拓(PPT 42頁)

要點：
開拓市場
尋找客戶
討論：如何做好以上角色？
如果把外拓比作戰爭
客戶就是我們的敵人，成交就是我們的戰利品
副總監無疑就擔當著將軍的角色
泛指統領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。
用最少的人
最少的時間實現最大的勝利
最少的錢
遊擊戰陣地戰
無目標的亂闖有目標的行軍布陣
有方向，穩打穩紮
優點：成交穩定，團隊穩定，長期取勝
無錫外拓案例10到200？
通過以上方法確定我們的陣地所在
穩紮穩打，逐個突破
重慶市香醍漫步前期積客策略
Smart原則
Specific(明確的)
Measurable(可測量的)
Action-oriented(行動導向的)
Realistic(務實的、可行的)
Time-related(有時間表的)
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