經紀人培訓之帶看逼定篇(PPT 45頁)

帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實地看房的過程，
帶看是房產經紀人工作流程中最重要的一環，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，
這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，
也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以後的工作會有很大的幫助。
實戰帶看帶看中應對
1、接待客戶，詳細了解客戶的需求、動機、背景、經濟能力，探尋客戶的理想及要求。
2、填寫帶看確認書，簡要的說明帶看確認書的用途、我們的服務和收費標準。
盡量避免與客戶糾纏於帶看確認書的條款。
3、看房前要提前和業主再行確認一下。敲門後要後退一步，以便房東從貓眼辨認。
4.對客戶問題有把握回答時，語氣應重，音量要高，但當對問題不是較清楚時，
語調、音量應中等。要注意技巧，不能太過正麵回答
5.不要讓買賣雙方私下溝通或交流以防跳單，如果買方人很多而賣方隻一個人那我們就跟住賣方。
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