有效商品管理係統訓練教材(PPT 83頁)

一、訂貨的誤區之一:自我為中心
二、商品運作4要點
三、有效訂貨4步曲：
訂貨會前要準備的數據
第一組：
上季節產品銷售的總金額
=銷售件均價
上季節產品銷售總數量
第二組：
上季節進貨總金額（吊牌價）
=進貨件均價
上季節進貨總數量
第三組：銷售數據的分類統計：
按秋冬分類
按性別分類
按價格段分類
按銷售類別分類
按銷售尺碼分類
按銷售顏色分類
去年同季暢滯款原因分析
訂貨第二步：了解產品
訂貨第三步：現場訂貨
訂貨第四步：會後保障
店鋪內我們一般是怎麼做激勵的呢？
5、貨品到位：
每日重要銷售數據
一、每日銷售總金額及達成率
二、每日銷售總件數（銷售頻率）
三、每日庫存量（總量）
四、每日主推款、新款銷售件數
五、每日短信報數跟進。
每周重要銷售數據
一、每周銷售總金額及達成情況
二、每周銷售總數量（銷售頻率）
三、庫存與銷售的比例（庫銷比）
四、各類別銷售比例（尺碼、類別）
五、春、秋、夏、冬裝比例；
六、正價、特價比例；
七、售罄率跟進；
八、暢滯銷跟進；
每月重要銷售數據
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