某營銷係統業代處考核係統方案(DOC 27頁)

1. 根述
2. 對業代處的考核要素
3.關鍵考核指數
3.1.總銷量完成指數
3.2.渠道開展均衡指數
3.3.產品開展均衡指數
3.4.本錢控製指數
3.5.總銷量增長指數
3.6.零點覆蓋增長指數
3.7.零點平均產出增長指數
3.8.合作夥伴庫存管理指數
3.9.合作夥伴回款指數
3.10.全國促銷執行情況指數
3.11.信息管理指數
3.12.組織建設指數
4.扣分製度
5.考核指標彙總及業代處等級評定
5.1.彙總計算流程
5.2.區域劃分
5.3.權重係數
7. 獎勵與推廣
8. 考核體係運用舉例
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