18新利真人网 銷售人才的甄選與診測技術培訓(PPT 62頁)

關於講師的背景介紹
課程前麵的4句話
本課程在營銷管理中的定位
第一章重新檢核招聘標準
銷售人才招聘的7大陷阱
重要結論
上帝資源分配定律
什麼叫 “經驗 ”
本章結語
課後作業
第二章優秀銷售人員的5 種維生素
認清產生銷售業績的要因
銷售人才的“5種維生素”
優秀銷售人才的5種維生素
本章結語
課後作業
第三章可運用的檢測工具
銷售人才的招聘心理測試
心理測試的4個關鍵要點
湘臨天下大酒樓員工性向測試結果分析
銷售人才的招聘心理測試的常用問卷
本章結語
課後作業
第四章再造銷售人才招聘流程
改善你的銷售人才招聘流程
挑戰性廣告---新產品銷售推廣人員
具體工作目標的電話銷售人員職位描述
把錢花在關鍵的媒體上
STAR問話技術
銷售行為事件麵談評分表
內控型人員和外控型人員在麵試中用語線索
在工作場景中的人員測試（高級代表）
最後的決定時刻
曆次招聘優秀銷售人員風格的集中表現
本章結語
課後作業
C8 — 銷售經理人的格言
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