讓平凡的人做出不平凡的業績(doc 7頁)

讓平凡的人做出不平凡的業績

一、企業最穩定的是平凡的業務員
二、營銷英雄時代早已終結
三、營銷是藝術，更是科學
四、如何讓平凡的人做出不平凡的業績
五、鏈接：案例1：白酒導購標準化手冊製作實踐
六、案例2：可口可樂“1.5倍安全庫存”

決定進貨量的因素有四個：一是送貨周期，二是送貨周期的正常銷量，三是銷量波動概率（可口可樂定為正常銷量的1.5倍），四是陳貨數量。於是，正常進貨量應該為：1.5×一個送貨周期正常銷量-陳貨數量。

不要小看這個簡單的“1.5倍安全庫存”，多少企業由於沒有這種標準化的作業流程而導致下列問題：第一，不能有規律地送貨，或送貨的效率低；第二，要麼占壓客戶資金，要麼缺貨，客戶滿意率低；第三，配送費用居高不下。

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