管理培訓講義(doc 28頁)

競爭優勢與可持續進步論壇說明
一、論壇宗旨：
1、分享同仁成功銷售經驗，提升各自境界。
2、探討新形勢下的銷售策略、客群動向、營銷哲學、以及對應措施。
3、交流新觀念、拓展新思路，鍛造一批出色的培訓專家。
二、論壇形式：
1．公司老總作重要的報告和指示，請大區經理、主任等作專題演講，共同擔任論辨中的顧問，承擔論辨期間的補充、點評、裁判及總結性發言，出任評委。
2．每人在各自工作崗位上思考研究下述四類問題，一、我崇拜的大區經理（主任寫）；我心目中出色的辦事處主任（大區經理寫）。二、管理創新。三、針劑（1-4小題中選一題）。四、多品種銷售推動（5-10題中任選一題）。每人從三個不同大類中各選一論題寫成三篇論文。根據需要總辦市場部也可提供一定資料供寫作參考。
3．論文上交總部後，分給專門小組加以分類篩選，編輯整 理，形成較有代表性的綜述發言稿，並組織會議專題演講及競 賽。
4．視聽眾反饋，小組主席牽頭組織討論和辨論，由各組秘書 長作總的專題彙編，會後交總經辦整理成文，供參考。

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