成功的企業管理案例分析(doc 21頁)

一、產品："人人都會用"
二、定價："犧牲打"策略
三、品牌：名字值幹金
四、競爭：不惜代價
五、未來：迎接挑戰

瞬息萬變的市場和飛速發展的科技使每個企業都麵臨著挑戰。
　 首先是來自市場領域的激烈的價格競爭。自加標簽(或零售商品牌)將柯達產品的價格壓低了4O%，富士膠卷也在價格上同柯達展開競爭，計劃在美國南卡羅來納州建造價值2．5億美元的生產相紙的新廠，該廠的建造將使本已供應過多的相紙更加泛濫成災。在東歐和發展中國家市場上，價格便宜的膠卷也給柯達造成極大的威脅，因為低收入水平的人更注意價格而非品牌和質量。針對這種價格戰，柯達經過市場細分，向不同的市場部分推出了不同品牌、質量和價格的膠卷："Royal Gold"(貴族金膠卷)，專門供應某些特別重大的場合和活動，質高價高；"Cold Plus"(超級金膠卷)，是一種日常使用的普通膠卷，質價中等；"Fun Time"(快樂時刻)，是一種低價膠卷，定位於對價格較敏感，愛討價還價的消費者。柯達這種價格反擊策略在一定程度上起了作用，但仍無法徹底清除價格戰帶來的惡劣影響。

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