如何跨越裂穀(doc 30頁)

第一部分 發現裂穀
第二部分 跨越裂穀

第一部分 發現裂穀
第一章 高科技Marketing的幻覺
技術接受生命周期
你對上麵問題的答案可以判斷出你在“技術接受生命周期”（Technology Adoption Life Cycle）模型中的位置，顧名思義，這是一個衡量新技術接受程度的模型。如果你的回答是“永遠也不會”，你就是個落伍者（laggard）；如果你的答案是“等到事實證明電動汽車確實可用，而且路上有很多配套的服務時”，你可能是一個早期主流（Early majority）；如果你說：“直到大多數人都改用電動汽車而且目前的汽油車不好用時”，你很可能屬於晚期主流（Late majority）；相反如果你想第一個開上電動汽車，你可能是吃螃蟹者（innovator）或者是早期接受者（Early adopter）。
以上各種類型是根據用戶的態度分類的，這一點對Marketing至關重要。在對以上這些分類進行詳細描述之前，作者先介紹了兩個基本概念。
“連續的創新”：用戶無需改變使用習慣的創新。美白牙膏、奧迪A8、特麗瓏、使用奔四的電腦都屬於這一類，新產品有很多新功能，但是它無需改變你的使用習慣。
“非連續的創新”：用戶需要改變使用習慣的創新。漱口水、電動汽車、數字電視、電腦預裝了linux等與上麵的連續創新的產品對應，他們或者完全改變了使用習慣（漱口水和電腦預裝了linux），或者打破了產業的原有基礎設施和價值鏈（電動汽車和數字電視）。
連續的創新和非連續的創新兩者之間還有很多例子。比如帶辮子的電車就處在汽油車和電動汽車之間。

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