業務員培訓教程(ppt 43頁)

單元重點
1．業務員的培育
2．三個層次的能力
3．習慣養成易
4．計劃
5．準保戶開拓
6．關係行銷
7．商品的專業知識
8．態度的建立
9．迅速開始策略
單元附錄：
1．規劃理想的一天
2．迅速開始作業
3．「規劃你的時間」（一周）
4．市場分析
5．自我認知
6．業務員如何「營造有利的情況」
7．「固定時間」理論
8．目標導向的保險
9．一位年輕的業務員如何開始
10．搭檔作業時間表
11．美國學院CLU/ChFC
12．３０天進度檢查表
13．９０天進度檢查表
14．不容忘懷的想法
15．讓他們看它完成
16．企業管理學習的原則

教育訓練的運作邏輯應該如何開始：
1. 針對新進人員舉辦觀察篩選及適應協助的職前訓練活動議題進行規劃
2. 針對業務員在行銷過程中必須提供予顧客的產品知識與行政程序等議題進行規劃
3. 針對業務員在業務活動發展上必要養成的習慣及態度認知去進行規劃
4. 針對業務員在準保戶搜尋、評估、分類等市場開拓的議題去進行規劃

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