培訓開展的十二個步驟(ppt 38頁)

第1步：發現老師
第2步：研究老師
第3步：拓展市場——讓客戶知道並產生好感
第4步：向客戶推薦老師的書
第5步：自己要讀書——也是了解老師的繼續
第6步：同客戶18新利真人网 經理談讀書
第7步：了解客戶培訓需求——從他公司遇到的問題開始
第8步：讓客戶收集簡單的資料
第9步：擬定書麵流程
第10步：學員固然重要，但老師是主角
第11步：課程進行中，助教的焦點要放在講台上
第12步：課後安排怎樣，時間是否緊湊，中午能安排出休息時間嗎？

第1步：發現老師
圖書、光碟、同行論壇、INTERNET，以及客戶的推薦。網站方麵必須是開放式網站，比如中人網、中國培訓網等。因為同行之間難免有競爭，結果無意之間就有人會把老師看成“私人財產”，所以如果你隻是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完了”！
有些時候你必須自己去了解。如果時間不允許，你當然可以“冒險”——那就得靠你的判斷力了！
一個成功的商人，難免要有冒險的時候，於是判斷力就很重要了：用最低的成本去認定一個老師是否“有料”、是否有合作空間和價值，當然是對培訓機構老總的一種考驗。

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