薪酬激勵-企業新管理政策(doc 10頁)

七、八、九月是中國電子行業的淡季。然而，今年的淡季卻令王新潮興奮不已。江蘇長電科技股份有限公司的這位董事長兼總經理，對銷售人員實行了特殊獎勵政策，規定銷售人員的銷售業績隻要不低於旺季，就能獲得比在旺季的個人收入高1倍以上的報酬。於是，王新潮眼看著公司主打產品分立器件和集成電路的銷量節節上升，連連突破曆史新高。
這種被王新潮稱為"特殊"的薪酬政策，不隻是在銷售部門使用，在激勵科技人才和管理人員方麵也屢試不爽。王新潮認為，這顯示出經理人和員工在企業轉型時期所蘊涵的激勵潛力，以及巧妙使用薪酬激勵策略的威力。
在相當一段時期，"特殊"是中國企業分配製度和政策中最受忌諱的詞彙。為了使深受平均主義影響的員工接受並習慣"特殊分配"、"分配差異"等市場經濟的觀念，江蘇小天鵝集團有限公司花了將近10年的時間。其中有一個較長的過渡階段，采取了模糊工資的做法。
轉型是中國最大的國情。聯合國、世界銀行等國際組織把中國這類市場化改革稱作轉軌，並斥資資助轉軌經濟的研究和實踐。而包括經濟體製的轉軌、產業結構的升級和企業發展態勢的演進等在內的大轉型，使中國企業的薪酬策略遭遇三大問題：如何激勵高管、平均主義、怎樣適應企業發展不同態勢。

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