銷售人員激勵性薪酬計劃(ppt 46頁)

銷售人員激勵性薪酬計劃目錄:
一、薪酬與績效的關係
二、薪酬設計原則
三、營銷係統報酬特征

銷售人員激勵性薪酬計劃內容簡介:
純傭金製：銷售人員的收入直接與銷售額或銷售利潤相關（低銷售量時組織成本最低）
固定工資製：與銷售實際狀況無關的按時間支付的報酬（高銷售量時組織成本最低）
混合獎酬製：基本工資加個人提成或紅利，關鍵在於比例關係（在達成目標、取得高銷售利潤和市場控製與客戶服務方麵的綜合效果）
確定銷售定額，即最基本的銷售量。基本工資高則定額高。
確定超額銷售與個人收益的關係，分為固定和不固定，等比例和級差比例。創新性業務和新業務比例高。
固定比例易於執行，但不能刺激銷售人員產生必要努力。而遞增比例可以給銷售人員以挑戰性。而當公司市場銷售量的增長與銷售人員的努力不相關的時候，可以采取遞減比例。

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