對業務員教育訓練與推銷技巧培訓教材(doc 18頁)

對業務員教育訓練與推銷技巧培訓教材目錄：
一、消費品業務員的教育訓練規則
二、潤豪汽車音響公司業務員推銷教材

對業務員教育訓練與推銷技巧培訓教材內容簡介：
(一)新進業務員的教育訓練��
1.先在工廠生產線上作業一星期左右,使之對本公司產品有所了解,則可提高推銷能力。
2.然後由總公司各部門主管講解下列課程:
(1)本公司簡介。
(2)本公司人事規章。
(3)本公司產品的行銷概況。
(4)推銷專業訓練。
3.訓練結束後分派到營業單位。先隨同一位資深績優的業務員拜訪客戶,時間約一個月。結束後正式派任。
(二)老業務員的培訓班訓練
1.業務員培訓班長期舉辦,才能提高業務員素質。
2.采取集訓的方式較易收效,時間約3天。
3.課程必須連貫。本次集訓和下次集訓的日期均要計劃出。本次無法講完的課程,於下次繼續講完。
4.集訓時間不要與營業高峰時間衝突。例:月初送貨繁忙的公司則集訓時間不可選月初。
5.集訓場地最好不在自己公司內,較能專心,不受幹擾。業務員在集訓期間一律不得外出。
6.欲聘請的講師,負責安排集訓事宜者一定要親自聽講過。

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