某企業績效管理目標考核辦法(doc 9頁)

某企業績效管理目標考核辦法目錄：
第一章 銷售人員業績考核辦法
第二章 分公司經理績效考核辦法

某企業績效管理目標考核辦法內容摘要：
第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。
第二條 業績考核的範圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。
第三條 業績考核的原則是：公平公正，易於理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
第四條 考核辦法分為兩大部分：
（一）月收入方麵考核
1、基本工資
2、銷售量目標考核
（1）業績提成
（2）超額提成
3、管理目標考核
業績獎金
（二）年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求：
（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。
（三）使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一）試用期銷售人員工資
1、試用期：三個月—五個月
2、基本工資：300元/月
3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至5個月

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