淺談銷售人員的招聘和培訓(doc 6頁)

淺談銷售人員的招聘和培訓內容摘要：
　　最近聽到很多公司的HR負責人在抱怨，招不到銷售人員！確實如此，在我的印象當中，雖然在人才市場擺攤設點的企業大量招聘業務人員，但應聘者總是寥寥無幾。是不是招聘條件太高了？但我了解後發現大多數企業 招聘銷售人員的條件並不高，總體是比較低的，甚至還談不上有什麼條件，比如我們經常看到這樣的招聘海報 ：學曆不限，男女不限，年齡不限，經驗不限，底薪＋高提成，上不封頂，年薪１００萬不是夢……這條件夠 低了吧，但就是沒人應聘！
　　於是，我突然醒悟：不是條件太高了，恰恰是條件太低了！也許在我們內心深處就沒有真正重視和尊重過 銷售崗位，也許在我們的骨子裏就對銷售人員有一種輕視或鄙夷，在這種心理下，很多公司的HR把銷售人員的 招聘條件設計得象寺廟施粥一樣，來者不拒，多多益善。在他們看來，銷售崗位就是公司施舍給弱者的一個飯 碗，外麵有大把人等著這個飯碗。即使在同一個公司，相比銷售崗位，技術或文職崗位的人或多或少存在一些 優越感，人們的頭腦中逐漸形成一種很壞的潛意識：凡是銷售人員就低人一等。我們經常聽到一些剛畢業的學 生垂頭喪氣地唉歎道：實在不行，咱們去應聘銷售吧！聽這意思，好象沒有比銷售更糟糕的職業，做銷售成了 沒本事和走投無路的代名詞，銷售成了一個人的職業底線。也難怪在中國做銷售實在不是一件高尚、體麵和值 得誇耀的職業，朋友或同學聚會，誰要是掏出名片說自己是一銷售，那神情都有點不自然，跟做賊似的。

..............................