某年度考核激勵製度及銷售組織管理(doc 24頁)

某年度考核激勵製度及銷售組織管理內容提要:
在爭取項目過程,執行該項目經理或區域經理安排的具體項目任務.如聯絡,安排日程,了解情況,傳達意見,寄送材料等等.
執行特定市場活動所需的具體工作任務.
基本能力要求:
電話及現場的基本業務溝通和安排能力
客戶個人關係發展能力

(3)項目經理:
核心職責:
協助銷售代表分析/推動/判斷銷售機會,指導和協助推進項目過程.
承擔爭取項目過程,對已形成的銷售機會項目進行跟蹤,策劃,組織項目活動,直至簽定銷售合同.
在客戶項目實施期和維護期,負責協調客戶關係,和實施項目經理一道負責回款工作.

基本能力要求:
商務公關能力
對客戶進程和項目局勢的獨立判斷能力
項目規劃和應對問題的能力
進程控製能力和對客戶的影響力

(4)項目經理兼銷售代表
在自己負責的區域內承擔銷售代表職責.
在自己負責的區域內承擔項目經理職責.
(5)秘書
外地辦事處設置秘書崗位.
核心職責:
行政助理--
全日負責接聽外來電話,收發傳真,郵件等通訊聯絡工作.
負責總部職能部門,總部領導,區域經理和銷售員工之間的上傳下達.
追蹤和提醒當事人按時完成規定的例行任務.
如每月月末或月初需提交公司的計劃和報告;
區域經理要求的各類計劃和報告等等.

信息維護--
填報公司規定的業務報表(如業務量,考勤表等),並按規定時間提交公司總
部.
負責收集整理和維護客戶數據庫(每個省一個EXCEL文件. 被銷售代表分割的省份可按銷售代表管理範圍分割為多個文件),每月1日要將更新版本提交給執行總裁.
管理公司行政和銷售業務紙麵檔案.要分類清楚,安全保管.

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