關於營銷部員工培訓故事大全(doc 31頁)

關於營銷部員工培訓故事大全目錄：
1. 先有雞還是先有蛋？
2.高露潔在日本島上的促銷
3.網上能賣網下不行
4.四兩撥千斤 　　
5.英國商人的圈套
6.流水聲音賣高價
7.從商人到副總統之路
8.1英鎊打敗10萬英鎊
9.猜猜哪位名人會來
10.沉默是金
11.柯達的反擊
12.兩輛中巴
13.神奇舊鈔營銷故事
14.鬆下的驚人之舉
15.出賣“落後”
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關於營銷部員工培訓故事大全內容摘要：
1. 先有雞還是先有蛋？
　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。
老板問第一位經理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經理想了想，答道：“先有雞”。
老板接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋？”
第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　老板又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋？”
　　第三位經理鎮定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。”
　　老板笑了，於是擢升第三位經理為總經理。
點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。
2.高露潔在日本島上的促銷
　　美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，並沒有采取貿然進入、全麵出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。
　　他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
　　這種免費贈送活動，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
　　於是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到麵，廣告交易十分明顯。
　　點評：營銷攻堅戰究竟該怎麼打？一般而言，有兩種打法：正麵進攻和側麵出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側麵入手是一條穩健可行的策略。

3.網上能賣網下不行
　　美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。
　　她所做的不過是準備了一些必要的文件並填寫了一些表格。
　　為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。
她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，後來她每月可賺3萬美元！
　 簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益！
　　隨後，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。
　　很奇怪，這份報告隻能在網上賺錢。
點評：網絡營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網絡營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標一點，一切搞掂。

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